今年天貓雙11,開場僅2小時便誕生了576個“千萬爆款團”、7000+個“百萬爆款團”。聚劃算成為驅動天貓雙11爆發的重要組成部分。

迅速增長的數據背后,離不開品牌的讓利。開場一秒鐘,2399元的大益滄海普洱茶就賣出去了8000件;十分鐘內,599元的九陽破壁機賣出去了10000+臺;1039元的AirPods無線耳機賣出去了100000+臺。

品牌愿意低價讓利,來自于聚劃算的爆發效應。在用戶心中,品牌正品低價爆款的折扣心智已經形成。平臺、品牌和用戶之間已經進入了一個正向循環。在品牌爆款的帶動下,品牌正品好貨開始強勢下沉。

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助力下沉,規模引爆

過去,大多數品牌有心下沉卻又無力下沉,因為下沉市場的環境實在是太過紛繁復雜,幾乎一地一個情況,一店一個樣,很難規模化。

站在品牌的角度來看,滲透下沉市場最好的辦法還是跟著渠道走,要么線上渠道,要么線下渠道,而不是自建渠道。否則,品牌在下沉渠道的營運成本就會飆升,其中人員管理的成本是最高的,直接影響效率。

但是,單純的渠道只能讓貨下沉,并不能讓品牌下沉。對于有志于品牌下沉的品牌來說,需要一個能夠和自己共生共贏的渠道。

聚劃算便是這樣一個渠道。通過與下沉市場聯系密切的聚劃算展開合作,貨下沉的同時品牌也得以下沉。聚劃算的爆發力帶動品牌強勢下沉的同時,也正在幫助品牌更懂下沉市場。

品牌對極致性價比的理解也有了更深一層的了解。

在品牌爆款的助力下,聚劃算幫助品牌規模化引爆市場,帶來了切實可見的市場回報,這進一步推動了正品低價的正向循環,加速了聚劃算品質惠經濟戰略的落地與發展,200個下沉城市因此而受益。

今年天貓雙11:家電領域的美菱、容聲、海爾和美的等,美妝領域的百雀羚、一葉子、珀萊雅等,家具領域的顧家、喜臨門、芝華仕等,都有超過60%的訂單來自下沉市場,其中,百雀羚、美的等,在下沉市場的增速超過100%,珀萊雅、喜臨門等在下沉市場的增速接近100%。

甚至,iPhone11、華為Mate30Pro等熱門手機,都有超過一半的訂單來自下沉市場。今年天貓雙11,最受下沉市場歡迎的品牌爆款中,有7成是聚劃算定制款或一年內首發的新品。

從這些數據中我們可以看到,小鎮青年的品質意識正在覺醒。在聚劃算的帶動下,品質惠生活迅速在下沉市場普及,需求之旺盛不亞北上廣深等一二線城市。這間接推動了下沉市場與一二線城市的消費一體化。

原本相互割裂分層的兩個市場正在逐漸相融。世界一體化的經驗告訴我們,這其中必然將涌現出規模化的機會。浪潮翻涌,必出大魚。

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制造升級,品牌下行

相比友商,聚劃算的下沉有兩個特點:一個是帶著品牌一起下沉,并改造產業帶,推動制造升級,而不是單純的下沉搶流量;另一個就是帶著全球品牌一起下沉,讓低線市場一步到位,享受全球源頭好貨。

消費一體化的第一個機會,就是品牌下行。下沉市場是一個遠比北上廣深更廣闊的市場,有人說那里藏著萬億級的機會。聚劃算也說要在下沉市場創造10000億的生意增量。

本次雙11,會有1000個品牌同時推出聚劃算專供定制,還會有50000個品牌專門開辟聚劃算專供生產線,比如泰國乳膠床墊品牌金橡樹,專門為天貓雙11研發了500元檔位的床墊。

從重裝升級那一刻開始,聚劃算的目標就是做“全球消費者品質惠生活首選購物平臺”,所以提出要在全球范圍內孵化1000個產業帶。

目前,聚劃算已經賦能升級了5000家數字化工廠,“聚劃算效應”涌現。通過創造多元化新供給,聚劃算帶動全球好貨下沉、

這樣做的好處是,從源頭賦能品牌,正品低價的空間自然出現。當其它平臺通過壓縮品牌利潤空間獲取低價時,聚劃算正在通過賦能品牌優化供應鏈的方式拿到真低價,推動平臺爆發的同時與品牌一起成長。

從長遠來看,這樣的互惠共生的模式會更長久。早年時,馬云曾跟阿里鐵軍的人說,不要盯著客戶口袋里的5塊錢,要幫他把5塊錢變成50塊錢,然后拿走屬于自己的5塊錢。這樣可以長期有5塊錢拿。

現實情況是,為了搶奪市場,一些平臺會強勢擠壓上游的利潤空間來換取自己的增長,或者是降底品質來換低價。這些都是不長久的,對制造業的傷害是極大的。平臺級企業有責任推動制造業升級。

中國制造長期以來都處于碎片化的狀態,沒有形成規模。他產自己無力改變這種現狀,天貓這一類消費級平臺企業則有能力去做這樣一件事。

通過推動制造升級、攜同品牌下行,聚劃算為下沉市場帶來了完全不同的消費體驗。在具體活動層面聚劃算一切從簡,讓消費者通過更簡單的方式享受劃算低價,最終實現品牌在低線市場的爆發。

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爆款不停,全面出擊

回顧聚劃算過去一年的活動,聚劃算的爆發效應成為一大亮點。從99劃算節到天貓雙十一,聚劃算正在釋放核爆般的力量,成為引爆品牌的重器。

圍繞品牌爆款,聚劃算推出了一系列極致玩法,比如“火聚手”。除了可以基于親友關系分享好貨,還可以和親友一起賺紅包,一下子便激活了百城千縣的親友關系網,有效影響超過2億個中國家庭。

通過火聚手、萬元5折卡、紅包省錢月卡等玩法,聚劃算可以提前鎖定雙11核心消費群體,引流到聚劃算雙11主場爆發。

成竹在胸的聚劃算于是提出,要在今年雙11打造“10000個萬人爆款團,1000個十萬人團,100個百萬人團”。品牌爆款已經成為聚劃算的活動標配。爆款背后,聚劃算正帶著品牌全面出擊,完成升級。

通過品牌爆款,聚劃算幫助品牌大規模獲客,并迅速擊穿一個圈層,推動品牌市場的快速擴張。聚劃算用一個“點”帶動了一個“面”,激活了整個品牌的價值,為整個下沉市場送去了正品低價好貨。

品牌爆款為天貓雙11拿到了下沉市場的開門紅,成為驅動雙11引爆的重要力量,也就有了本文開對我們看到的那一系令人驚嘆的數字。

聚劃算說,要讓中國四五線城市、鄉村消費者可以買到品質好,價格實惠的商品;要幫助品牌和商家去觸達更多消費者,尤其是來自下沉市場的消費者。惠經濟要做的,是把質優價優的產品匹配給消費者。

那么質優價優的產品哪里來呢?前面說了,還是要從供應連中找,去激活產業帶,通過激活產業帶創造新供給,引出新品牌和新產品,新客自然而自涌出。今年雙11就新增了一億人參與進來。

今年雙11,數據不斷刷新歷史,1小時3分59秒就破了千億,雙11當天下午4時31分12秒破了2018年全天的成交記錄,再造記錄。

這便是消費一體化的一個成果展現。隨著惠經濟發展的不斷深入,未來整個消費市場必然會逐漸連成一片,到時又是一個大江大河的時代。

同時,惠生活在下沉市場的不斷深入,必然將導致以低價為賣點的山寨和劣質產品的生活空間被一步步壓縮。當小鎮青年發現可以用同等價格在聚劃算買到更好產品的時候,源頭產業帶將迎來爆發。