“底牌越多,你的底氣越足。但是如果底牌較少的話,那就需要你的企業有自己的底線。那么你的粉絲、用戶會支持你,他會等待著你,但是如果說一個企業沒有足夠的底牌,又失去底線的時候,我們認為這可能是更加劇烈的災難的開始。”

GMIC大會9提“底牌”,榮耀趙明呼吁企業要有“底線”意識

在2019年GMIC主題為《疾風知勁草》的演講中,榮耀總裁趙明火力全開,一共9次提到“底牌”、8次提到“底線”、4次提到“底氣”,號召行業要用“底牌”抵御疾風,面對行業競爭壓力,企業要守住“底線”。

守住底線很重要,產品打動客戶需要更多底牌

大家紛紛猜想,到底是什么原因,讓趙明如此感慨?結果,很容易的就聯想到,可能正是因為幾天前的榮耀9X上市。

在西安舉行的新品發布會上,榮耀9X以超能旗艦的身份亮相,單從搭載的技術集合程度上,就不難看出這款產品迭代跨度之大:麒麟810芯片、GPU Turbo、LinkTurbo、方舟編譯器、THE NINE 液冷散熱,這些都是在特定領域積累形成的創新與技術,且從未見其它廠商的哪一款千元價位段手機可以做到如此高配置。外界普遍認為,榮耀9X的競爭力已經稱得上旗艦機。

榮耀總裁趙明在眾目睽睽下將手機扔到地上,而且還是打開著伸縮攝像頭的自拍狀態,這簡直就是又一個“諾基亞”,而摔手機更是體現了趙明的自信,也是榮耀的產品底氣。

不過,隨后發生的事情就有點讓行業尷尬。小米高管盧偉冰在幾個小時后就發了微博,明里暗里對榮耀9X進行質疑,而更令人意想不到的是,他指出的不是芯片性能、不是拍照,而是充電器問題。以至于,又釀成了這行業口水戰。

GMIC大會9提“底牌”,榮耀趙明呼吁企業要有“底線”意識

如果沒有記錯,這應該已經不是第一次小米主動“評論”友商的產品和技術,估計也不會是最后一次。讓人記憶猶新的,2018年5月23日,余承東微博證實“很嚇人的技術”將至,并率先應用榮耀新機,還以“天上飛”“地上跑”比喻技術在速度上的升級,強力背書,隨后趙明轉發,再次成為爆點事件。幾天后,5月28日,小米林斌發布微博,號稱米8有一堆“非常嚇人的技術”,雷軍跟進。

GMIC大會9提“底牌”,榮耀趙明呼吁企業要有“底線”意識
GMIC大會9提“底牌”,榮耀趙明呼吁企業要有“底線”意識

雙兔傍地走,安能辨我是雄雌,這種營銷的方式看似高明,但后患也無窮。接下來的事實證明,榮耀“很嚇人”的技術是GPU Turbo ,這種軟硬協同的圖形處理加速技術應用起來的效果被業內評價是“真的很嚇人”,而“非常嚇人”的小米技術到底又“嚇倒”幾人呢?

每家企業也都應該有底線意識,拿技術能力與產品品質來說話,而不是進行所謂的“碰瓷營銷”。這時候,底線就是維護消費者的利益,讓用戶有更好的使用體驗。

趙明在演講中說,“當你的底牌很少的時候,你拿出來的其實就成為了榮耀9X的陪襯。當你喪失底線的時候,其實讓消費者更加看清你手里的牌太少,但是往往最終競爭繼續下去的時候,很多的時候可能就失掉了或者丟掉了你最終已有的份額,可能連底褲都輸掉了。”

一張又一張的底牌,榮耀就能取之不竭?

陷于營銷口水戰,往往是產品能力跟不上節奏的產物。如果在“營銷”上的“成長”速度超越了產品競爭力的升級和品牌的發展,背后的深層原因可能就是企業在技術積累上的短板,技術創新不足,因此難有太多“底牌”,“底線”就有可能越來越低,如長此以往,就將是個惡性循環。而反觀榮耀這類的手機企業,“黑科技”一項接著一項,好像是取之不盡用之不竭。

簡單梳理,這些年,榮耀在很多方面都一直引領行業的創新和進化,比如,在2016年就推出了智慧手機magic,之后發力筆記本品類,以場景連接打開了行業新風口,最近又推出了智慧屏新品類,意在推動電視產業演技和進化。

在純技術上,從嚇人的技術到方舟編譯器,從超級的夜景拍照到榮耀9X直接投入最先進工藝7nm芯片,不斷刷新人們對性能和產品體驗的認知。

僅僅是在2018年,榮耀就相繼推出GPU Turbo圖形加速處理技術、THE NINE液冷散熱技術、AIS手持超級夜景等創新技術,引領手機行業發展趨勢。

正是因為能不斷的打出底牌,在2019年,榮耀20系列上市之后即成為爆款產品,國內銷售14天破100萬臺,再次刷新榮耀旗艦最快銷售記錄。剛剛發布的榮耀9X系列,通過芯片等銳科技的迭代創新,囊括了包括7納米工藝的旗艦級芯片麒麟810、全球最強AI算力NPU、4800萬AI超清夜拍等在內的九大技術突破,在整體實力領先行業一年的壓倒性優勢下,其售價卻僅為1399元起步,迅速引爆市場。

看起來,榮耀采取的是激進的產品策略,但這種方式也確實推進了行業的加速創新。比如剛剛發布的榮耀9X,首次將7nm芯片下沉到千元價位段手機上,解決用戶最關注的性能需求痛點,或將引發其他企業跟進,推動行業進化。。

人們都說,潮水退去,才知道誰在裸泳,大風吹過,才知道誰會掉下來。只有不斷的創新,不斷的引領市場,不斷的滿足消費者的新需求,才能贏得市場。在今年遇到特殊國際形勢的情況下,華為和榮耀都面臨前所未有的市場壓力,但趙明在采訪中透露,曾影響巨大的海外市場目前已快速恢復并超越了此前最高水平,周銷和日銷都要好于此前。在整個智能手機市場十分不景氣的狀態下,能逆勢增長,亦來源于“底牌”。

后勁十足的底氣,來自多年的雄厚積淀

當趙明總裁在發布會現場將榮耀9X扔到地上的時候,全場都為榮耀手機的底氣所震撼。當然,這不是第一次,幾個月前,當“疾風”從大洋彼岸突然吹來之時,榮耀卻堅定的按原計劃在英倫上市了新產品。

沒有金剛鉆,不敢攬瓷器活。榮耀敢于不斷的打底牌不斷的實現躍升,主要原因還是底氣十足。這種底氣來源于華為的強大技術研發實力,也來源于榮耀多年來的品質把控和自我執念。

我們看到,榮耀一直以來都是技術溢出,持續推出領先行業的獨家自研技術,隨時保持大量獨家技術的儲備,賦能產品,不僅保持產品的多樣性,避免同質化,也就輕易拉開了與友商的距離,樹立技術壁壘。

比如,在人工智能領域,早在麒麟970和麒麟980中就率先集成了專門用于AI計算的NPU,在處理AI計算時NPU性能比CPU和GPU強數十倍,而功耗只有幾十分之一。而此次麒麟810所采用的達芬奇架構NPU屬于華為海思自研,提供更強的算力,以及提供華為全棧全場景AI解決方案。

另外,榮耀多年來秉承“科技理想主義”研發產品,為用戶而突破,為體驗而創新,在硬件性能、游戲表現、AI拍照、智能通信等全方面帶來突破性體驗,重新定義了旗艦體驗。

與此同時,榮耀也堅持把質量的意識執行到工作的每一步,讓榮耀手機成為互聯網手機品牌高質量的代名詞。我們已經看到,因為榮耀堅持用技術、創新和品質面對疾風,未來也有能力用更加銳利的、更加有穿透力的創新即“銳科技”去贏得市場,所以,榮耀這些年來不斷的刷新底線的高度,也給行業樹立新標桿,旗艦機的準入門檻被大大提升。

如此一來,榮耀當然就底氣十足,領先的步伐從不間斷。在2018年中國市場上,榮耀的用戶凈推薦值是行業的第一名,達到了73分,短短5年半的時間,榮耀已經成長為中國第一互聯網手機品牌。

面對來自國內外的“疾風”,趙明說,困難是一個企業核心能力的試金石,是一個企業底牌、底線和底氣,以及怎么面對這個行業、怎么面對客戶的試金石。在整個智能手機行業不景氣的今天,我們呼吁,所有企業都應該堅決守住自己的產品和營銷“底線”,開展良性競爭,多干實事,少玩噱頭,一起努力讓行業變得更好。