如果說電商有什么節日銷售能夠超越天貓雙11,恐怕就只有下一個雙11了。不過這個既定的印象可能要被打破,今年的天貓618恐怕創造了一個新的奇跡,上百個國內外品牌成交超去年雙11,最高增長超40倍,超過110家品牌成交過億,成為一個全新的電商盛事。而聚劃算的重啟可以說是今年618爆發的利器,瘋狂下沉狂收3億新用戶。天貓大象再次起舞,再次創造“大體量高增速”的爆發奇跡。

品類爆發聚劃算下沉,天貓618更超去年雙11成全球品牌主場

全球品牌電商主場

遙想早年的淘寶天貓,還是原創淘品牌的天下,而隨著各大品牌甚至名牌開始全面擁抱電商,阿里已然成為全球品牌的主場。而經歷了多年的經營加上新零售的改革深化以及當下的大環境助推,天貓在今年618實現了品牌銷售的大爆發,而從另一個角度來看,天貓的品牌化進程可以說進入到了一個全新的階段。不僅在數量上涵蓋全球數萬品牌,在質量上,也涵蓋了幾乎所有主流廠商,甚至大部分的奢侈品廠商。大家終于可以在網上可以像逛線下商場一樣的購物了,而且還更加方便和便宜,這確實不能不說是電商行業的一個質量的升級。

品類爆發聚劃算下沉,天貓618更超去年雙11成全球品牌主場

?在這次618中,開場一小時就超過去年的全天成交,而具體到品類而言,大家電用了90分鐘,小家電只用了4分鐘。而手機類更是同比成交超過600%,是今年的一個亮點品類。而一個值得稱贊的亮點是,在成交額破億的“億元俱樂部”品牌中,國貨品牌占到六成,更有近200新銳品牌增速超1000%,可以說目前國貨精品已經成為電商的主流,而天貓更成為國貨品牌電商綻放的舞臺。

天貓成為全球品牌的主場,還帶動了一個全新趨勢的誕生,那就是天貓已經成為品牌在線首發新品的第一平臺。數據表明,阿里巴巴平臺上全球六成品牌會選擇在這里首發,2018年就誕生了超過5000萬款新品,用新品帶動品牌人氣已經成為一個品牌電商的主流打法。比如蘭蔻僅靠一款“發光眼霜”僅在一個月內就為它帶來了82%的新客。而新品銷售的增速可以達到普通商品的兩倍,在網上搶新也逐漸成了天貓用戶的習慣,也成為天貓平臺前進的全新動力。截止到6月14日,超過一半的天貓用戶在天貓618購買了新品,比如榮耀年度旗艦機型榮耀20系列開賣前已經引來了千萬用戶的關注,著名的優衣庫KAWS聯名款上架不到3秒即告售罄,多功能料理鍋品牌bruno僅用2小時就把2000件新品兜售一空,緊急增開了生產線來應對這輪618的品牌爆發,可以說這個618是品牌電商的一場盛宴,也是天貓多年品牌開拓的一次集中爆發。

聚劃算引爆小鎮青年

從今年的618可以看出電商發展的一個重要變化趨勢,那就是市場下沉進入快車道,而聚劃算的重啟則像一場春雨,潤物細無聲的滲透到了廣袤的中華大地。今天的聚劃算已經不是過去的聚劃算了,這個融合了電商、社交、游戲等多重因素,整合了聚劃算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺的銷售體系以一個全新的姿態出現在了小鎮青年面前。不僅極致的便宜,還非常的好玩,通過社交分享拉新的各種玩法,聚劃算迅速在下沉市場蔓延,憑借618品牌爆發之勢,幾乎以一己之力,推動了中國下沉市場的消費升級。飽受山寨產品困擾的下沉市場,終于可以通過聚劃算和主流品牌接軌,不僅價格沒有更貴,而且產品的品質更是有著本質的提升。聚劃算為品牌帶來的3億新用戶堪稱中國互聯網用戶的半壁江山,在之前,大家覆蓋的都是一二線城市的那半壁,沒想到剩下半壁,居然被一朝補全。這不能不說是一個天時地利人和匯聚共振的結果。

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?其實人在那里,需求也在那里,最難的還是如何去觸達和引爆,擊穿市場之間的次元壁。這需要移動互聯網的深入和普及,需要基礎物流體系的完善和支撐,需要優質的品牌和極致的價格,需要優秀的營銷和全新的玩法,這一系列的變化其實一直以來都是潛移默化的,而在今年618終于被全面引爆。這大概也是天貓布局多年的一次收網行動,他們已經預感到了這個時間節點的來臨,于是就在這次618投入了史無前例的重兵,終于一戰成功。類似最剛需的母嬰產品,著名品牌babycare歡聚日三天的訂單遍布全國31個省區市,其中四線城市成交增長489%,五線城市成交增長507%,三線以下的用戶比例超過百分之六十。我想這對于品牌而言,不僅僅是一個銷量的增長,更有價值的還是品牌的穿透。這將在未來為其帶來源源不斷的全新客戶推薦,這也是電商平臺與眾不同的地方。你不僅僅是在賣貨,這同時還是一個廣告,可以為你帶來更大的影響力和品牌知名度。我想這也是為什么各大品牌從一開始的不屑一顧,到越來越重視電商平臺的原因。

截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款團超過180個,百萬級爆款團超過4700個,輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。可以說,聚劃算是這次天貓618的最大亮點,也是天貓下沉戰略的最大功臣。

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電商進入全新階段

盡管電商發展的如火如荼,但實際上,在整個零售行業中依舊是一個小部分,以電商化程度最高的手機品類來說,迄今為止,電商的銷量也不過占到總銷量的25%左右,線下渠道依舊是行業制勝的關鍵。從這個角度來說,電商事實上發展的空間還是很大的,而當下的一些瓶頸正在隨著技術的革新,基礎設施的完善面臨一個巨大突破。智能手機的普及,網絡的普及,物流的滲透,用戶獲取信息方式的變化,逐漸讓三四五線甚至更往下的市場,打開了自己的大門。而以往被山寨品牌覆蓋的鄉鎮,隨著電商的到來,終于迎來了自己的消費升級大潮,而人們噴薄而出的消費欲望,也能體現出苦山寨久也的態勢。

電動牙刷、智能鎖、體脂秤這些智能的小玩意,在生活體驗方面可以說是一個巨大的提升,比如電動牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件,第一天就賣掉了40萬支,足以讓人們看到一個小風口的到來。新興互聯網智能鎖品牌小凱的799元T5智能鎖在天貓獨家首發,兩天成交5300多把,名列天貓智能鎖品類單品銷量第一,而三至六線城市的消費者占比達高達77%。這足以看出基層的人民不是不想買好東西,只是有些時候是買不到,有些時候是服務體系支持不到,一旦這些問題解決,他們的消費能力不僅不比一二線的用戶差,而且人數和需求還要更大很多。這無疑今年天貓618的最大收獲,這個全新的電商市場終于被打穿,電商之光開始照耀“五環外”的大地,無論是對于電商還是對于品牌,都可以說是一個全新的時代。因為這意味著對于品牌來說,最難的渠道下沉已經由天貓完成了,你只需要在天貓上認真運營,就可以真正意義上的賣遍全國。

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?而從這次618的爆發,我們也可以看到天貓多年耕耘終于產生了巨大的成果。爆發不是來自一日之功,而是多年的水滴石穿,不斷的產品創新、模式創新和騰挪轉型,終于迎來了苦心人天不負的一天。電商打破基層次元壁在當下的經濟形式中,帶來的意義非同小可。不僅在消費者端可以讓消費者的消費變得更有價值,用同樣甚至更低的價格享受到更好的產品體驗,更為品牌廠商打開了逆勢增長之門,用更好的產品把山寨擠掉,完成真正意義上的全面消費升級、品牌升級,不僅利在當代,而且功在千秋。一個全新的品牌消費時代正在被天貓開啟,這不由的讓人對今年的雙11更加期待。